既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(k中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数ōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大(dà)背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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